Revolusi Profit Bisnis

Strategi Revolusi Profit

1.MENAIKKAN HARGA

Ini adalah hal yang paling mudah yang bisa Anda lakukan.misalnya 10 % dari harga semula. Kenaikan 10 % ini akan menaikkan juga pendapatan Anda lebih dari 10 %. Misalnya harga produk Anda 100, profit 20 % adalah 20. Jika Anda menaikkan harga 10 % menjadi 110, profit Anda menjadi 30. Berapa kenaikan yang pantas untuk produk Anda ????
Hal ini tergantung beberapa hal, antara lain :
– Jenis produk, Harga pesaing, Kondisi ekonomi, Variasi produk.. dll.
Anda bisa melakukan tes untuk mendapatkan kenaikan harga yang pantas.

2. MENINGKATKAN CUSTOMER BARU
Bagaimana cara untuk mendapatkan customer baru ?
Berikut ini beberapa langkah yang biasa kita lakukan :
– Menambah biaya marketing. Dengan harapan,jika biaya ditambah, customer baru juga
Bertambah.
– Mencari media alternative utk pemasaran. Ini dilakukan jika media lama dianggap
kurang efektif /bisa juga untuk membantu media lama.

3. MENINGKATKAN JUMLAH PEMBELIAN PERCUSTOMER
Jangan hanya mencari customer baru, sementara customer lama Anda lupakan.
Customer lama merupakan orang yg sudah memiliki kepercayaan kpd Anda.
“Karena itu menjadi lebih mudah untuk mendapatkan pembelian dari
customer lama daripada customer baru”
Beberapa metode untuk meningkatkan jumlah pembelian per customer
antara lain :
– Up selling, artinya menawarkan spec lebih besar dgn harga yg lebih mahal.
Misalnya : Seorang konsumen datang ingin membeli produk dgn harga 3 jutaan.
Maka,tawarkan computer yg lebih tinggi spec dgn harga yg lebih mahal. Jelaskan manfaat2 yg
sesuai dengan harapan konsumen tadi

– Cross selling, artinya menawarkan produk yg melengkapi produk utama
yang dibeli customer Anda.
Misalnya : Pembeli makanan di warung, ditawari juga minuman dan makanan pembuka.

– Meningkatkan frekuensi pembelian
Maksudnya : Meningkatkan frekuensi pembelian customer dlm jangka waktu tertentu. Kalau
saat ini customer membeli 1 bulan sekali, tingkatkan menjadi satu bulan lima kali
kita ingat adalah, biaya untuk “merawat” customer lama jauh lebih rendah dari pada biaya untuk mendapatkan customer baru. Karena itulah di dunia bisnis ada Customer Relationship Management (CRM).

4. Menjadikan Customer Anda sebagai free promoter
Maksudnya bagaimana ?
Berawal dari kepuasan customer akan produk dan pelayanan yang Anda berikan, ia akan
dengan sukarela menyebarkan usaha Anda ke orang lain (pemasaran dari mulut ke mulut/
viral marketing).

“ Berdasarkan penelitian, orang akan jauh lebih percaya membeli produk
Anda jika ada yang mereferensikan.”

Produk dan pelayanan Anda harus mampu menjadikan customer memiliki loyalitas tinggi. Dan pada akhirnya produk dan pelayanan Anda harus bisa menjadikan customer sebagai pemasar Anda.

5. TINGKATKAN PELAYANAN DAN MANFAAT, BUKANNYA “ DISKON ”
Sebuah barang komoditas akan tetap berharga murah manakala tidak ada nilai tambah dari manfaatnya. Ketika sebuah barang komoditas diberi nilai tambah manfaat, maka harga barang tadi akan ikut naik seiring dengan penambahan nilai manfaat.

Contohnya, kopi di pasar adalah komoditas yang harganya murah. Tapi setelah kopi dijual di Starbuck, nilainya akan manfaatnya bertambah dan harganya melambung tinggi.

Apapun barang/jasa yg Anda miliki saat ini, silahkan naikkan nilai manfaat & layanannya. Dan setelah itu Anda bisa menaikkan harga sesuai dgn manfaat & pelayanan yg Anda berikan.

Diskon merupakan salah satu strategi marketing yang bisa meningkatkan omset bisnis. Tapi ingat, tujuan utama bisnis adalah mendapatkan profit. Pemberian diskon pasti akan menurunkan keuntungan bukan ? Boleh saja memberi diskon, tapi tentu dgn strategi dan pemikiran yg masak, dari pada selalu memberikan diskon yg belum tentu memberikan hasil, Kita bisa memberikan manfaat & pelayanan yg lebih baik dengan harga yg sama atau bahkan lebih tinggi

6. MERANCANG ANGGARAN BULANAN

Kesuksesan harus direncanakan. Rancanglah anggaran bulanan Anda agar pengeluaran Anda bisa lebih terkontrol dan terencana. Tanpa perencanaan, bisa jadi banyak pengeluaran yang mestinya tidak perlu tapi malah Anda lakukan.

7. LAKUKAN PENGHEMATAN 10%
Lakukan penghematan semua biaya operasional Anda saat ini sebesar 10 %, kalau bisa lebih besar tentu lebih bagus. Silahkan cek semua pos pengeluaran Anda saat ini,

Contoh-contoh pengematan : gunakan listrik seperlunya, beli kebutuhan kantor secara grosir, mengganti barang-barang kebutuhan rutin dengan barang yang harganya lebih murah, dll

8. HENTIKAN IKLAN YANG TIDAK EFEKTIF
Sbg pebisnis, tentu Anda mencermati mana saja iklan yg menguntungkan & memberikan dampak bagi kemajuan bisnis & melakukan pengukuran terhadap efektifitas iklan Anda menjadi sangat penting.

9. DAHULUKAN MENJUAL BARANG DENGAN MARGIN TINGGI
Apa yg Anda capai saat ini biasanya adalah hasil dari apa yg Anda memfokuskan diri terhdpnya. Jika Kita menjual aneka macam produk dgn margin yg berbeda-beda, ada baiknya mulai saat ini lebih memfokuskan diri memprioritaskan barang dgn margin keuntungan yang tinggi.
Margin yang tinggi akan sangat membantu cashflow bisnis Kita. Beda sekali kan jika Anda menjual barang dgn margin rendah, walaupun volume penjualan banyak.

Semoga bermanfaat…